Продаём руководителю компании 15–200 человек подписку 6 000 ₽/мес на «надзирателя за исполнением»: сервис каждый рабочий день сам смотрит, заполнены ли план-факт, отчёты, статусы и сроки в Битрикс24 (или в Google-таблице), сам пишет исполнителю в Telegram «ты не заполнил вчерашний факт по маршруту №312, срок был вчера в 18:00», и ровно в 9:00 кладёт руководителю одну сводку: кто не сдал, что просрочено, что двигается, что встало. Это не фича к CRM — это замена ассистента, которого сегодня нанимают на 70–80 тыс ₽/мес именно под обход сотрудников.
Что происходит у клиента после подключения. День 1: ставим наше приложение в его портал Б24 (или даём доступ боту к таблице), за один созвон 40 минут описываем правила — какие поля/задачи/сроки считаются «обязательными», кто за что отвечает, во сколько дедлайн дня. День 2: приходит первая тестовая сводка — руководитель впервые видит объективную картину «кто реально не заполняет», обычно это 30–50% команды. Дни 3–7: бот пингует исполнителей сам, дисциплина подтягивается, в сводке уменьшается красная зона. С 8-го дня — платная абонентка. Дальше каждый месяц мы правим правила: пришёл новый сотрудник, поменялась воронка, добавился проект — это и есть содержание подписки, из-за него клиент не отваливается.
Сегодня это делается так (дословно по вакансиям, которые компании публикуют прямо сейчас):
Что останется руками у клиента: разговор с теми, кто систематически не заполняет («додавить»), и решение по сути — снять с проекта, оштрафовать, перераспределить. Мы снимаем обход и сборку, но не управленческое решение — и в оффере это надо говорить честно, иначе вернётся возражение «мне нужен человек, который додавит».
«Ежедневная проверка заполнения таблиц сотрудниками (план-факт), отслеживание сроков»Оплата: «50 000 ₽ (испытательный срок), затем 70 000 ₽» — t.me/getassistant_vacancy/480, канал t.me/s/getassistant_vacancy. Софт не упомянут вообще: вместо автоматизации нанимают человека.
«Подготовка отчётов, сводных таблиц, презентаций»и контроль дедлайнов, оплата «от 80 000 руб.» — t.me/getassistant_vacancy/466.
«100 часов в месяц просто сгорают на рутину»— vc.ru. Денег в этом источнике нет — берём только как подтверждение частоты.
«выборочно прослушивая звонки. На 100% звонков времени не хватало»— t-j.ru. Сигнала о деньгах нет — в первый релиз не берём.
Честная оговорка. Прямого доказательства «компания платит 6 000 ₽/мес именно за бота-надзирателя над своим Б24» я не нашёл. Есть два независимых доказательства: (а) под эту работу выделен бюджет 70–80 тыс ₽/мес в виде зарплаты, (б) за софтверный аналог платят 3,5–21 тыс ₽/мес. Гипотеза чека опирается на них, а не на прямой прецедент.
| Чек | 6 000 ₽/мес — до 15 контролируемых сотрудников; +400 ₽/мес за каждого сверх. Тарификация за объект, как у Movizor (1 800/4 500/7 000 ₽ за 20/55/100 объектов) и Меркурия (+1 500 ₽ за площадку) — рынок к такой модели привык |
| Токены модели | ~300 ₽/мес. Модель нужна только для человекочитаемой сводки и разбора свободных ответов исполнителей: ~5 вызовов в день × 22 дня × ~15k входных токенов ≈ 2,3 млн input + 0,3 млн output в месяц; на модели haiku-класса (или GigaChat/YandexGPT для ПДн) это ~300 ₽. Проверка «заполнено/не заполнено + срок» делается обычным кодом и стоит 0 |
| API и инфраструктура | ~20 ₽/клиент. VPS 2 000 ₽/мес держит 100+ арендаторов; Б24 REST и Telegram Bot API бесплатны |
| Часы Александра / команды | Онбординг разово: 1,5 часа (созвон + настройка правил). Дальше 0,5–1 час/мес на правку правил ≈ 800 ₽ по внутренней себестоимости часа |
| Себестоимость всего | ≈ 1 120 ₽/мес с клиента |
| Маржа с клиента | ≈ 4 880 ₽/мес (81%) |
| Клиентов на 100 000 ₽/мес выручки | 17 (на 100 000 ₽/мес чистыми — 21) |
| Клиентов на 300 000 ₽/мес выручки | 50 (на 300 000 ₽/мес чистыми — 62) |
| Потолок часов Александра | При 50 клиентах поддержка = 25–50 часов/мес. Это уже роль на 0,3 ставки — с 30-го клиента нужен выделенный человек на правила, иначе упрётся |
| Апсейл | +2 000 ₽/мес за еженедельный «разбор качества» (почему просрочки повторяются у конкретных людей); +3 000 ₽ за контроль качества звонков — второй релиз |
Считаю снизу вверх, каждый множитель с обоснованием:
Реалистично достижимая доля за первый год. Считаем от плеча Александра, а не от 143 млн. База 2 500 компаний с внедрённым Б24 → доходимость касания 40% (1 000 контактов) → согласились на бесплатную неделю 12% (120) → доплатили после пилота 30% (36 клиентов). Это 216 000 ₽/мес выручки и ~175 000 ₽/мес чистыми к концу 12 месяцев. Первые 10 клиентов реалистично закрываются за 6–10 недель — по базе, без рекламного бюджета. Всё, что сверху 36, — это уже холодный рынок, там конверсия и стоимость лида другие.
Архитектура. Один мультиарендный сервис на нашем VPS (там же, где остальные сервисы студии). Три источника данных:
tasks.task.list, crm.deal.list, crm.activity.list, user.get, пользовательские поля. Ставится как локальное приложение в портал клиента за 10 минут — у нас 2 500 порталов, где мы уже умеем это делать.Что делает обычный код (90% ценности): ежедневный планировщик; движок правил «поле X у сотрудника Y должно быть непустым к 18:00 в рабочий день»; расчёт просрочек; эскалация (не отреагировал 2 раза — в сводку руководителю красным); дедупликация пингов, чтобы бот не превратился в спам. Что делает модель (10%, но именно она продаёт): превращает таблицу отклонений в человеческий текст сводки («Иванов третий день не закрывает факт по рейсам, Петров сдвинул срок по объекту без комментария»); разбирает свободные ответы исполнителя («сделаю завтра к обеду» → перенос ожидания на завтра 13:00 с пометкой руководителю); формулирует вежливый, но настойчивый пинг с учётом того, сколько раз уже напоминали.
Этапы: (1) ядро правил + Б24-коннектор + Telegram-сводка — 10 дней; (2) кабинет настройки правил, чтобы правила заводил не разработчик — 5 дней; (3) Google Sheets коннектор — 3 дня; (4) биллинг, мультиарендность, логи — 4 дня. Итого ~22 рабочих дня ≈ 4–5 недель одним вайбкодером. MVP для первых трёх клиентов можно запустить на 10-м дне, правила заводя руками.
Что останется ручным трудом у нас: первичное описание правил на созвоне (пока не автоматизируется — это разговор про то, как устроена компания), и ежемесячная правка при изменении команды/процессов. Это осознанно: именно она удерживает подписку.
Модель — ноль за внедрение, 7 дней бесплатно, потом абонентка. Кадровый аутсорс продаётся ровно так (6 000 ₽ за команду до 3 человек, внедрение не оплачивается) — это готовая рабочая механика низкого входа, копируем её.
Да, идея почти идеальна для группового пресейла — и это её сильная сторона против одиночных интеграций. Правила контроля различаются в деталях («заполнен ли факт по рейсу» vs «заполнен ли отчёт по объекту»), но механика одна на всех: планировщик, движок правил, пинг, сводка. Одно решение обслуживает всю группу, кастом — только конфиг.
Как собирать: (1) письмо и звонок по базе 2 500 с бесплатным «Отчётом нулевого дня» — это не спам-оффер, а персональная цифра по их порталу; (2) вебинар на 40 минут «Кто в вашей компании не заполняет CRM — и как узнавать об этом в 9 утра без ассистента», с живой демонстрацией на обезличенном портале; (3) в конце вебинара — набор в «первую группу из 15 компаний» с фиксацией цены 6 000 ₽/мес навсегда (первым — навсегда, дальше цена растёт). Дефицит и фиксация цены — единственный честный способ собрать группу одновременно.
Что говорить: «Мы уже ведём ваш Битрикс24. Мы посмотрели — у вас 84 просроченные задачи и 12 сделок без активности больше 10 дней. Хотите, чтобы каждое утро вы это видели одной строкой, а сотрудники получали напоминание раньше вас? Неделя бесплатно, дальше 6 000 в месяц, отключается в один клик».
Сегменты по признакам (в порядке приоритета):
Каналы по приоритету: (1) собственная база 2 500 порталов Б24 — звонок + персональный «Отчёт нулевого дня», стоимость лида фактически 0 ₽, только время; (2) вебинар по этой же базе; (3) партнёры-интеграторы Б24 в других регионах — реселл нашего сервиса за 30% от абонентки, они не хотят это разрабатывать; (4) статьи-кейсы на biztune.ru под запросы «не заполняют CRM», «контроль исполнения поручений»; (5) платный трафик — только после 20-го клиента, до этого он не нужен и сожжёт деньги.
Текст оффера дословно (для письма и звонка):
«Компании нанимают ассистента за 70 000 ₽ в месяц, чтобы он каждый день обходил сотрудников и проверял, заполнен ли план-факт (реальная вакансия, июль 2026). Мы делаем то же самое за 6 000 ₽ в месяц: бот сам проверяет, кто не заполнил и что просрочено, сам напоминает исполнителю в Telegram, а вам в 9:00 присылает одну сводку — кто не сделал. Первая неделя бесплатно, настройка бесплатно, отключается в один клик. Хотите, пришлю отчёт по вашему порталу прямо сейчас — бесплатно, чтобы вы увидели цифры?»
Откуда первые 10 клиентов: из базы 2 500 отобрать 150 компаний с признаками (15+ пользователей в портале, есть задачи, есть просрочки — это видно по REST) → сделать им «Отчёт нулевого дня» пачкой → обзвонить 150 → 30–40 согласятся на бесплатную неделю → 10–14 оплатят. Конверсия обоснована так: это тёплая база действующих клиентов студии с бесплатным первым шагом и без риска для клиента; для холодного трафика я бы такие цифры не рисовал. Стоимость лида: 0 ₽ прямых денег, ~25 часов работы на обзвон 150 компаний; при холодном трафике — не подтверждено, ориентир 1 500–3 000 ₽ за заявку в B2B-контексте, проверять на своих деньгах.
Первая неделя: день 1–2 — скрипт, который по REST собирает «Отчёт нулевого дня» по 20 порталам из базы; день 3 — разослать эти 20 отчётов и обзвонить; день 4–5 — 3 созвона с теми, кто откликнулся, руками (без продукта!) собрать и отправить им сводку за вчерашний день; день 6–7 — если хотя бы 2 из 3 сказали «присылайте дальше» — начинаем разработку. Если ни один не открыл отчёт — идея не подтвердилась, разработку не начинаем.
Брать — но с обязательной недельной проверкой до строчки кода. Идея лучше среднего по трём причинам: (1) боль ежедневная и подтверждена не мнением, а выделенным бюджетом 70–80 тыс ₽/мес в живых вакансиях; (2) ценовой диапазон подтверждён конкурентом, который продаёт то же самое за 3,5–6,5 тыс ₽/мес; (3) она идеально ложится на плечо Александра — 2 500 действующих порталов Б24, куда решение ставится за 15 минут без проекта внедрения, и где первый продающий артефакт («ваши 84 просрочки») делается бесплатно и массово.
Условия, при которых берём: ноль платы за внедрение; помесячная оплата; разработка не начинается, пока не пройдёт тест недели.
Что проверить в первую очередь (по убыванию важности):
Вердикт: сомневаюсь, нужна проверка
Боль настоящая и подтверждена дважды — деньгами на зарплату ассистента и установками профильных приложений. Проваливается не боль, а экономика и позиционирование. Три факта, которые разбор трактует мягче, чем они есть. Первое: прямой конкурент Komanda.ai стоит 3 500 ₽/мес за одно рабочее место, а пользователь у нас один — руководитель; мы просим 6 000 ₽, то есть на 70% дороже готового продукта. Второе: в Битрикс24, за который клиент уже платит, есть приложение «Просроченные задачи» внутри подписки Маркета, «Задачи KPI» (1710 установок), «Уведомления о Задачах в Telegram» (290) и «Лаборатория роботов 280+» (15 490) — возражение «у меня это уже есть» будет не на каждом втором звонке, а почти на каждом, и оно фактически верное. Третье: оффер «вместо ассистента за 70 000 ₽» некорректен — обход план-факта это часть ставки, а не ставка, поэтому обещанной экономии клиент не получит и на втором месяце это заметит. Плюс продаётся руководителю контроль над подчинёнными, а по принципу отбора заказчика сильнее продаётся то, что приносит деньги или снимает работу с самого плательщика — здесь ни то, ни другое: работу снимаем с ассистента, деньги не приносим. Отдельно: доступ, на котором держится вся дистрибуция, состоит из трёх независимых согласий (REST-ключ портала, OAuth таблиц, /start сотрудника), и обрыв третьего убивает главную функцию. Не отклоняю только потому, что дефект локализован в цене и упаковке, а не в самой боли, и потому что у Александра есть настоящий актив — доступ к порталам, который конкурентам с 3 500 ₽ недоступен. Но в предложенном виде — 6 000 ₽/мес за уведомлялку рядом с порталом за 6 990 ₽ — это не массовая абонентка, а микроподряд на 36 клиентов с расползающимся конфигом. Проверять нужно ровно одну вещь и за один день: платят ли за это деньги, когда честно названы бесплатные альтернативы.
Один день, никакой разработки, три шага подряд. Шаг 1 (утро, 2 часа) — проверка доступа. Взять список клиентов студии и попробовать реально дёрнуть tasks.task.list + crm.deal.list по существующим вебхукам/приложениям на 20 порталах. Считаем, у скольких доступ живой ПРЯМО СЕЙЧАС, без звонка клиенту и без переустановки. Порог: минимум 12 из 20. Если меньше — «база 2 500» не актив, а список контактов, и вся модель дистрибуции отменяется до восстановления доступов. Шаг 2 (день, 2 часа) — по 10 порталам с живым доступом собрать одну строку фактуры: «просроченных задач N, сделок без активности >10 дней M». Шаг 3 (после обеда, 3–4 часа) — 10 звонков этим руководителям. Скрипт обязан включать честное раскрытие альтернатив, иначе тест бессмысленный: «У вас 84 просроченные задачи. Сразу скажу: в вашем же Битрикс24 в Маркете есть приложение, которое шлёт такую статистику по расписанию, и есть сервис Komanda.ai за 3 500 ₽/мес. Мы предлагаем другое: бот проверяет ещё и план-факт в ваших таблицах, сам пишет исполнителю, разбирает его ответ и эскалирует. Первая неделя бесплатно, дальше 12 000 ₽/мес за 15 человек. Выставляю счёт с оплатой с 8-го дня?» Критерий прохода (все три одновременно): доступ живой минимум у 12 из 20 порталов; минимум 3 из 10 руководителей говорят «да, выставляй» ПОСЛЕ раскрытия альтернатив; минимум 1 из этих троих подтверждает готовность к сумме 12 000+ ₽, а не торгуется вниз до 3 000. Провал любого из трёх — идею закрыть в текущем виде, а не «дорабатывать оффер». Отдельный сигнал на отклонение: если больше половины отвечают «у меня это уже настроено роботами» — ниша занята бесплатно и продавать в неё нечего.