Продаём подписку «сторож судебных дел»: клиент вводит ИНН своей компании (или список номеров дел) — сервис ежедневно обходит картотеку арбитражных дел, сравнивает с вчерашним снимком и присылает в Telegram только изменения: назначено заседание, опубликовано определение, подана жалоба, дело передано другому судье. Покупатель — юрист-одиночка, микро-юрфирма 1–5 человек, арбитражный управляющий, бухгалтер или директор малой компании, у которых от 1 до 30 живых дел. Гипотеза заказчика — 990 ₽/мес годовым платежом; мой вывод после проверки — 990 ₽ экономику не вытягивает, рабочая цена 2 900 ₽/мес (29 000 ₽ за год), и то не как массовый продукт, а как узкий нишевой.
Что происходит у клиента после подключения: он один раз отдаёт ИНН, через 3–5 минут видит в боте список всех своих дел, подтянутых из картотеки, отмечает галочками те, что вести. Дальше каждое утро в 9:00 приходит одно сообщение: «По вашим делам 2 события. А40-…/2026: назначено заседание 14.10 в 11:20, зал 4056. А21-…/2026: опубликовано определение об истребовании доказательств — PDF во вложении». Ничего настраивать не надо: событие в картотеке устроено одинаково у всех, полей «под клиента» здесь просто нет.
Сегодня это делается так:
Отдельный пласт рутины — у арбитражных управляющих: данные по делу размазаны между КАД, ЕФРСБ, ФССП, почтой, таблицами и календарями, и человек вручную сверяет статусы между источниками. Наш сервис закрывает из этого только один источник — картотеку. Это важно: мы снимаем не всю рутину, а её четверть.
Контрдоказательство, которое нельзя замолчать. Ровно эта функция уже раздаётся государством бесплатно. Сервис «Электронный страж» в системе «Мой арбитр» позволяет подписаться на обновления и по номеру дела, и по названию / ИНН / ОГРН участника, и присылает письмо на почту сразу после загрузки нового документа в arbitr.ru. Вход — через Госуслуги, плата не берётся. То есть мы продаём не «доступ к событиям», а всего лишь форму доставки: Telegram вместо почты, дайджест вместо потока писем, карточка в Битрикс24 вместо копипасты. Это удобство, а не боль. За удобство поверх бесплатного госсервиса массово платить не будут — это и есть главный удар по идее.
Считаю в двух колонках: гипотеза заказчика (990 ₽) и моя рабочая цена (2 900 ₽), обе — годовым платежом, как принято в российской массовке.
| Показатель | Гипотеза 990 ₽/мес | Рабочая 2 900 ₽/мес |
|---|---|---|
| Платёж клиента | 9 900 ₽/год (скидка за год) | 29 000 ₽/год |
| Эквайринг 3% | −25 ₽/мес | −73 ₽/мес |
| Прокси + антикапча на клиента (оценка, публичного прайса не сверял) | −15…25 ₽/мес | −15…25 ₽/мес |
| Хостинг, БД, бот, хранение PDF (на клиента при 300 клиентах) | −30 ₽/мес | −30 ₽/мес |
| LLM (только резюме документа, 1–3 события в мес; прайс токенов в этой сессии не проверял, порядок величины) | −2…5 ₽/мес | −2…5 ₽/мес |
| Маржа с клиента до постоянных издержек | ≈ 880 ₽/мес (89%) | ≈ 2 780 ₽/мес (96%) |
| Постоянные издержки: эксплуатация парсера (4–8 ч/мес инженера × 2 500 ₽), выделенные резидентные IP, мониторинг | −25 000…35 000 ₽/мес независимо от числа клиентов | |
| Клиентов на 100 000 ₽/мес чистыми | ≈ 148 | ≈ 47 |
| Клиентов на 300 000 ₽/мес чистыми | ≈ 375 | ≈ 118 |
| Компенсация оттока 6,1%/мес (медиана для чека ниже $25) | +23 новых/мес на базе 375 | +7 новых/мес на базе 118 |
Вывод из таблицы прямой: при 990 ₽ нужно 375 платящих и +23 новых каждый месяц вечно — это ровно та воронка, которую разведка признала недостижимой без канала. При 2 900 ₽ картина резко проще: 47 клиентов на сотню тысяч и 7 новых в месяц на поддержание. Поэтому идею надо либо поднимать в цене и сужать в аудитории, либо не брать.
Считаю снизу вверх, беру только те множители, под которыми есть источник.
Итог: market_sort ставлю по нижней честной границе — 18,5 млн ₽/год. Даже если верхний слой втрое больше, это всё равно рынок на десятки миллионов, а не на сотни — то есть продукт нишевый по определению.
Откуда данные. Официального открытого API у картотеки нет. Три пути:
Что делает код, а что модель. 95% — обычный код: снимок дела, diff со вчерашним, классификация типа события по названию документа регулярками, отправка в Telegram, запись в Битрикс24 через вебхук. Модель нужна ровно в одном месте — короткое человеческое резюме PDF («суд истребовал документы, срок — до 30 сентября») и вытаскивание даты следующего заседания из текста. Это дешёвый вызов на 3–8 тыс токенов, 1–3 раза в месяц на клиента.
Этапы: получение и разбор событий (5–7 дней) → бот, тарифы, оплата, freemium на 3 дела (4–5 дней) → интеграция в Битрикс24 как приложение/робот (3 дня, у студии этот стек уже есть) → админка и мониторинг сбоев (2–3 дня). Итого 4–5 недель до платного запуска одним разработчиком.
Что останется ручным навсегда: присмотр за источником данных. Меняется вёрстка портала или защита — сервис молча перестаёт слать события, а «молчание» в сторожевом продукте клиент замечает только когда пропустил заседание. Нужен watchdog «если за 24 часа по всей базе ноль событий — тревога», и живой человек, который на неё реагирует.
Платы за внедрение нет вообще — её здесь и не за что брать. Лестница такая:
Честный ответ: массовости здесь нет, и придумать её нечем. Прогоняю по трём костылям из разведки:
Клиентов нужно: на 100 тыс ₽/мес — 47 при чеке 2 900 (или 148 при 990); на 300 тыс — 118 (или 375). Реальный срок при канале «обход реестра управляющих + контент на профильных площадках, без рекламы»: 47 клиентов за 8–12 месяцев, 118 — за 20–30 месяцев. Через агрегатора (бухаутсорсер, реф-ставка 25–40% по образцу Эльбы — 25% от тарифа) чек 2 900 превращается в 1 750–2 175 ₽ — экономика ещё держится; при 990 ₽ после агрегатора остаётся 594–743 ₽, что после эквайринга и прокси даёт маржу меньше 550 ₽ и делает продукт бессмысленным. Плюс сама связка «бухгалтер продаёт арбитражный мониторинг» ничем не подтверждена: бухгалтер не разговаривает с клиентом о судах.
Частично да — но не в форме «скинуться на разработку». Продукт одинаков для всех, скидываться не на что: разработка всё равно нужна целиком. Зато групповой заход работает как канал продаж:
Сегменты с признаками (по приоритету):
Каналы по приоритету: 1) прямой обход реестра управляющих (CAC ≈ 0, платим временем); 2) собственная база 2500 — письмо и обзвон, CAC ≈ 0; 3) контент и комментарии на PROбанкротство и Право.ру, телеграм-чаты юристов и СРО; 4) реферальная выплата 25–30% тем, кто уже продаёт этой аудитории (юр-консультанты, а не бухгалтеры). Яндекс.Директ не запускаем вообще: при CAC 10 600 ₽ в тематике «автоматизация» чек 2 900 окупается только на 4-й месяц жизни клиента при оттоке 6% — это отрицательный бизнес.
Оффер дословно: «Вы каждый день заходите в КАД и вбиваете номера своих дел, чтобы не пропустить заседание. Пришлите ИНН — за минуту покажу все ваши дела и что по ним произошло за последнюю неделю. Дальше бот будет присылать это сам, каждое утро, одним сообщением. Три дела — бесплатно навсегда, всё остальное — 2 900 ₽/мес или 29 000 ₽ за год.»
Откуда первые 10 клиентов: 100 адресных сообщений арбитражным управляющим из реестра + 40 юрфирм из базы 2500. Ожидаемая воронка (оценка по типовым нормам холодного B2B-обхода, не подтверждена замером): 140 касаний → 20–25 ответов → 10–12 бесплатных подключений → 3–5 платящих в первый месяц. Стоимость лида — только время: 8–10 часов на 140 касаний.
Первая неделя: день 1–2 — собрать 100 контактов управляющих и написать им ещё до всякой разработки, с вопросом «пользуетесь ли Электронным стражем и хватает ли его»; день 3 — по ответам понять, живёт ли боль поверх бесплатного госсервиса; день 4–5 — если больше 15 ответов «не хватает» — начинать сборку MVP через пересылку писем стража, это 3 дня работы; день 6–7 — подключить первых трёх вручную и посмотреть, доходят ли события.
Как массовая абонентка 700–3 000 ₽/мес — не брать. Идея проваливается по двум обязательным условиям сразу: нет канала (значит, 375 платящих при 990 ₽ недостижимы) и есть бесплатный государственный аналог ровно этой функции. Плюс постоянная эксплуатационная нагрузка, которая при низком чеке отрицательна по марже.
Есть узкая версия, которая живёт: «сторож + карточка в Битрикс24» для арбитражных управляющих и юрфирм по 2 900–4 900 ₽/мес, продаваемый обходом реестра из 10 633 управляющих и по собственной базе 2500. Потолок такой версии — 18–20 млн ₽/год по всему рынку и реалистично 100–200 тыс ₽/мес выручки для студии через год. Это не новый источник дохода уровня задачи, это добавка к услуге внедрения.
Что проверить в первую очередь, до единой строчки кода (3 дня, ноль рублей): написать 100 арбитражным управляющим из открытого реестра один вопрос — «пользуетесь ли вы Электронным стражем и почему его не хватает». Если больше 15 ответят «не хватает, потому что почта тонет / нужен Telegram / нужно в CRM» — идея жива в нишевой версии, и её MVP собирается за 3 дня на пересылке писем стража, без всякого парсинга. Если ответы будут «страж устраивает» или ответов не будет вовсе — закрывать без сожалений.
Вердикт: отклоняю
Идея сложилась в редкую конфигурацию: спрос подтверждён, чек подтверждён, технология подтверждена — и именно поэтому её надо отклонить. Всё, что подтвердилось, подтвердилось у конкурентов, а не у Александра. Логика отказа в четырёх шагах. 1) Полоса занята, и занята дешевле. Суды24 продаёт ровно этот продукт за 1 990 ₽/мес и покрывает вдобавок суды общей юрисдикции и мировые; IPG раздаёт до 20 дел бесплатно. Оба — внутри Битрикс24.Маркета, то есть в один клик у любого клиента из базы 2500. Оффер «2 900 ₽/мес за только КАД, снаружи Маркета, ставим руками» проигрывает по цене, по охвату судов и по трению установки одновременно. Это не «войти с лучшим UX», это войти пятым с худшим предложением. 2) Единственный канал, где эта ниша реально продаётся, для Александра закрыт его же правилом. Все четыре конкурента живут дистрибуцией Маркета. У Александра остаётся ручной обход реестра управляющих — а это не канал, а работа руками, 47 клиентов за 8-12 месяцев по оптимистичной оценке самого аналитика. При обороте студии 1 млн ₽/мес это 136 тыс ₽/мес выручки через год личного холодного обхода. Не источник дохода, а вторая работа. 3) Ядро рынка не имеет боли выше порога платности. Аналитик сам построил market_sort на средних 33 делах у арбитражного управляющего — и ровно этот объём бесплатно закрывает «Электронный страж» с лимитом 40 дел. Платёжеспособной остаётся только полоса «больше 40 дел», где уже стоят ПАУ и Casebook. Расчёт 18,5 млн ₽/год держится на доле 5%, для которой нет ни канала, ни прецедента: у конкурентов с каналом — сотни установок, не тысячи. 4) Продукт продаёт риск, что по стоп-принципу заказчика. «Не пропустите заседание» — не деньги и не снятая работа: честная экономия 2-4 ч/нед, а платят за спокойствие. Плюс ассиметрия: незаметная ценность при штатной работе и репутационная катастрофа при одном пропущенном уведомлении в узком сообществе. При этом ошибку легко получить не по своей вине — источник данных чужой, антибот-защищённый, а обходной путь через пересылку писем стража требует, чтобы клиент сначала сам настроил бесплатного стража. Что уцелело и куда это положить. Уцелел не продукт, а услуга: интеграция КАД↔Б24 как ПОДРЯД — тот самый кейс IPG с юрагентством «Закон», который аналитик привёл как доказательство боли. Это разовые 50-150 тыс ₽ с существующей базы, работа знакомого формата для студии, но это ровно та модель, из которой Александр и пытается выйти. В качестве массовой абонентки с чеком 700-3 000 ₽ идея не тянет — так и записываю.
Один день, ноль строк кода, три параллельных замера — любой из них в отрицательной зоне закрывает тему. ЗАМЕР А (утро, 2 часа) — «сколько дел». Написать 20 арбитражным управляющим из открытого реестра СРО один вопрос без продажи: «Сколько дел у вас сейчас в работе и пользуетесь ли Электронным стражем?» Порог: если у 15+ из ответивших дел меньше 40 и страж настроен — платить не за что, ядро закрыто бесплатно, СТОП. ЗАМЕР Б (день, 2 часа) — «цена уже есть». Показать 10 юристам/юрфирмам скриншот прайса Суды24 (1 990 ₽/мес за 50 дел, КАД + ГАС «Правосудие» + мировые) и спросить: «Мы думаем сделать похожее только по КАД за 2 900 ₽, но не в Маркете. Возьмёте?» Порог: если меньше 3 из 10 говорят «возьму и объясню почему дороже» — дифференциации нет, СТОП. ЗАМЕР В (вечер, 1 час) — «деньги вперёд». Тем, кто в замере Б сказал «возьму», выставить предложение прямо сейчас: 14 500 ₽ (полгода вперёд, половина цены, продукта ещё нет, деньги вернём если не запустим за 6 недель). Порог: 0 согласий на предоплату из всех прошедших замер Б — СТОП окончательно. Проходной результат для продолжения: минимум 2 предоплаты за один день + подтверждение, что у обоих больше 40 дел. Всё остальное — отказ. Обратите внимание: замер В — единственный настоящий; «да, интересно» в замерах А и Б подтверждением не считается по правилу воркспейса (подтверждение = деньги на счёте или подписанный счёт с датой).