Сквош24 — booking + CRM для ракеточных клубов на Битрикс24

Суть идеи

Что продаём. «Сквош24» — брендированный сайт бронирования для ракеточного клуба (падел, сквош, теннис) плюс личный кабинет игрока, личный кабинет тренера-арендатора, админка клуба и PWA-приложение. Битрикс24 работает невидимым бэкендом: брони приземляются в CRM клуба, клиенты — в контакты, деньги — в сделки, а персонал клуба видит привычный клубный интерфейс, а не портал Б24.

Кому. Падел-центры на 2-6 кортов с выручкой 1,5-3 млн ₽/мес и штатом 3-10 человек; сквош-клубы на 4-8 кортов, часто внутри фитнес-центра; теннисные клубы с крытыми кортами и сезонной загрузкой. Отдельно — клубы, работающие по модели «тренер арендует корт и сам собирает группу», и открывающиеся клубы, у которых ещё нет legacy-системы.

За сколько. Зафиксированная 21.04.2026 модель: 100-200 тыс ₽ разово за внедрение + 20 тыс ₽/мес SLA + 10 тыс ₽/мес AI-контур. Вариант под низкий порог входа: 0 ₽ за внедрение + 15-20 тыс ₽/мес с обязательством на 12 месяцев и неустойкой за досрочный выход.

Что происходит у клиента после подключения. Игрок бронит корт сам — с сайта или PWA, видит остаток абонемента, оплачивает картой через эквайринг клуба. Абонемент списывается автоматически, напоминание о тренировке уходит без участия администратора. Тренер-арендатор видит свои слоты, свои группы и взаиморасчёты с клубом. Собственник получает выручку по кортам и по тренерам без ручной сводки в Excel. Администратор перестаёт быть живым журналом броней.

Важная оговорка сразу. Продаём мы не «журнал броней», а обещание «заполним дневной провал 12-15 часов». И вот здесь между обещанием и продуктом лежит разрыв, который разбирается ниже и в итоге определяет вердикт.

Какую ручную работу заменяем

Замеряно по визиту в Кёниг Сквош 21.04.2026 и типовой практике ниши. Роли и объёмы:

• Администратор клуба — приём броней. Звонки и сообщения в WhatsApp/Telegram, запись в бумажный журнал, Excel или Google-календарь. Клуб на 5 кортах — это десятки контактов в день, каждый день. Оценка: 1,5-3 часа в день, то есть 40-70 часов в месяц.
• Администратор — абонементы. Ручной подсчёт остатков занятий и ручное списание после тренировки. При 100-200 активных абонементах — 5-10 часов в месяц плюс регулярные споры «у меня оставалось три занятия».
• Администратор — напоминания. Обзвон и переписка «вы завтра в 19:00, подтвердите». 10-20 часов в месяц, при этом невыполненные напоминания = неявки = пустой корт.
• Собственник/бухгалтер — сводка по тренерам-арендаторам. Ручной свод, кто сколько часов взял и сколько должен клубу. 3-6 часов в месяц, ежемесячно, с ошибками.
• Игроки — поиск спарринга. Общий чат клуба, «кто на завтра в 14:00?». Это не расход клуба, но именно здесь теряется загрузка дневных слотов.
• Клуб — попытки закрыть дневные дыры. Ручные рассылки «по знакомым», разовые акции. Нерегулярно, без учёта эффекта.

Итого снимаем 60-70 часов рутины администратора в месяц — это реальная экономия. Но при ставке администратора в малом клубе эти часы стоят порядка 20-30 тыс ₽/мес, и клуб редко увольняет администратора после автоматизации: он остаётся на встрече гостей и продажах. То есть экономия часов не конвертируется в высвобожденные деньги, а значит не оправдывает чек в 25 тыс ₽/мес сама по себе. Продажа держится на дозагрузке, а не на экономии.

Что автоматизируется у нас, а что нет. Работа клуба — на 60-70%. Наша собственная доставка — только на 40-50%: шаблон плюс конфиг клуба. Остальное руками: сбор данных клуба (корты, тарифы, тренеры, правила отмены), брендирование, привязка домена, настройка эквайринга, стыковка с существующей воронкой Б24 и обменом Б24↔1С, обучение персонала, разбор инцидентов. Это 20-40 часов онбординга на клуб и 2-5 часов поддержки в месяц.

Доказательства боли

Боль подтверждена ногами, а не кабинетно. Визит в Кёниг Сквош 21.04.2026: днём 12-15 часов пять кортов стоят пустыми. Арифметика пустых слотов даёт 250-500 тыс ₽/мес недополученной выручки (расчёт — meeting-pitch-2026-04-22.md).

«Ключевая боль клиента по факту визита 2026-04-21: дневной провал 12-15 часов, корты пустые. Потенциал +500 тыс ₽/мес при заполнении. Pricing: 100-200 тыс внедрение + 20 тыс/мес SLA + 10 тыс/мес AI» — память проекта konig-squash

А теперь — кто и сколько за это платит сегодня. Именно этот блок ломает идею, поэтому он приводится честно и полностью.

«AllCourt Business: никаких тарифных планов — все функции системы доступны сразу и бесплатно; система зарабатывает только на сервисном сборе 1% от онлайн-платежей, абонентской платы нет» — allcourt.ru/business

Go2Sport CRM (проверено 20.08.2026): тариф Mini — 0 ₽, Medium — 2 000 ₽/мес, Full — 3 000 ₽/мес. Во все тарифы входят онлайн-бронирование, приём платежей, уведомления, группы, виджеты и готовые интеграции с YCLIENTS и Битрикс24 — go2sport.ru/crm

«Courtoo — система управления для теннисных и падел-клубов: первый месяц бесплатно» — courtoo.ru (цена непублична, не подтверждена)

Что это значит. Готовность платить за софт в нише есть, но её потолок — 0-3 000 ₽/мес. Наш единственный технический дифференциатор — «Битрикс24 как невидимый бэкенд» — конкурент отдаёт за 3 000 ₽/мес готовым продуктом. Мы просим 15-25 тыс ₽/мес, то есть 5-8× рыночной цены; даже целевые для этого исследования 5-10 тыс ₽/мес выше потолка ниши в 2-3 раза.

Доказательства готовности платить именно нам — нет. Встреча 22.04.2026 планировалась под «LOI + аванс 30 тыс ₽ за место в first-cohort». За четыре месяца в воркспейсе нет ни договора, ни счёта, ни следа аванса; активность обрывается на автобэкапах 19.06.2026. Более того, проверка sync/data.json показала: 5 контактов, часть с одним и тем же телефоном, 279 событий с флагом "seeded": true, созданных одной пачкой 21.04 в 07:57; папка adapters/ пуста. Система не просто не оплачена — она ни дня не работала в бою. Живой цифры дозагрузки не существует.

Деньги: юнит-экономика

Расчёт ниже — мой, аналитик его не приводил. Ставка часа Александра принята 1 500 ₽ (допущение: студия 5 человек при выручке ~1 млн ₽/мес). Токены и инфраструктура — оценка порядка, не замер.

Читаем таблицу. На фактическом чеке 25 тыс ₽/мес маржа выглядит здоровой — 61-80%. Но 18 клубов ради 300 тыс ₽/мес — это 63 часа поддержки в месяц плюс 360-720 часов онбординга, растянутых на два года. Это ставка отдельного человека на выручку, которая его едва покрывает — ровно та маржа около нуля, от которой Александр и уходит.

На целевом чеке 8 тыс ₽/мес модель не работает вовсе: при верхней границе поддержки (5 ч/мес) юнит уходит в минус, а при нижней даёт 3 000 ₽ маржи с клуба — то есть на 100 тыс ₽/мес нужно 40 клубов, а это 8% всех ракеточных клубов страны. И это до вопроса, почему клуб платит 8 000 ₽ там, где рынок берёт 3 000 ₽.

Отдельный риск модели «0 ₽ за внедрение». Мы вкладываем 30-60 тыс ₽ себестоимости и возвращаем их за 2-4 месяца маржи. Клиент — ИП или малое ООО с сезонной выручкой в другом городе. Реально судиться за 100-150 тыс ₽ неустойки никто не будет. Это кредит клубу под невзыскиваемое обеспечение, риск невозврата — полностью наш.

Объём рынка

Считаем снизу вверх, каждый множитель с источником.

• Шаг 1. Падел — 270 клубов, более 1 000 кортов по РФ. Оценка Федерации падела России, лето 2026 (rb.ru). Это единственное подтверждённое число в расчёте.
• Шаг 2. Перекрёстная проверка. В СПб и Ленобласти 27 падел-центров и 110 кортов, что составляет 14% всех падел-кортов России (rsknews.ru, 13.08.2026). Отсюда ~786 кортов по стране — порядок сходится с оценкой ФПР.
• Шаг 3. Сквош. Общероссийское число не подтверждено. В Москве 34 клуба (Zoon.ru), грубая экстраполяция даёт 150-250 по РФ — на этом числе ничего не строим.
• Шаг 4. Теннисные клубы с крытыми кортами. Число по РФ не подтверждено.
• Шаг 5. Достижимая база. ~270 подтверждённых + ~250 неподтверждённых ≈ 500 компаний на всю страну.
• Шаг 6. Ценовой потолок ниши. 3 000 ₽/мес — тариф Full у Go2Sport с интеграцией Б24 в комплекте (go2sport.ru/crm). Полная монополия на нише: 500 × 3 000 × 12 = 18 млн ₽/год выручки на всю страну. Это и есть честный TAM по рыночной цене.

Достижимая доля. Студия из Калининграда, без отдела продаж, холодный аутрич, конкуренты с бесплатным тарифом — конверсия 2-4%, то есть 10-20 платящих клубов за 24 месяца.

• За первый год реалистично 3-6 клубов: 75-150 тыс ₽/мес MRR + 300-900 тыс ₽ разовых внедрений ≈ 1,2-2,7 млн ₽ за год, при 60-240 часах онбординга.
• На горизонте 24 месяцев при чеке 25 тыс: 250-500 тыс ₽/мес = 3-6 млн ₽/год MRR + 1-3 млн ₽ разово.
• На целевом чеке 8 тыс ₽/мес: 15 клубов × 8 тыс = 120 тыс ₽/мес ≈ 1,4 млн ₽/год. Потолок ниши по массовой модели — около 2 млн ₽/год.
• Консервативная оценка скептика с учётом того, что цена в 5-8× выше якоря: 300-700 тыс ₽/год. Это подработка с обязательствами по поддержке, а не источник дохода.

Вывод по рынку. Рынок физически мал — сотни компаний, не десятки тысяч. Идея живёт только на высоком чеке, а высокий чек прямо противоречит рамке поиска (массовая услуга 5-10 тыс ₽/мес).

Что строим технически

Что уже есть. Каркас на 8 000+ строк: клиентский сайт бронирования, админка клуба, ЛК клиента, ЛК тренера-арендатора, модуль спарринга, PWA, магазин. Sync-сервер на Python работает, демо-данные генерируются. Наработка настоящая — это экономит месяцы.

Что есть только на бумаге. Код одноклиентский, состояние живёт в localStorage. Реальной интеграции с Битрикс24 нет: есть абстракция vibeAdapter.js с mock-реализацией, папка adapters/ пуста.

Что нужно достроить, чтобы продать второму клубу:

• Настоящий бэкенд и БД вместо localStorage (хостинг в РФ — требование 242-ФЗ).
• Мультитенант: конфиг клуба, отдельные домены, брендирование, роли, изоляция данных.
• Эквайринг ЮKassa на стороне клуба, с возвратами и отменами по правилам конкретного клуба.
• Двусторонняя синхронизация с Битрикс24 конкретного клиента — у каждого своя воронка, свои поля, свои стадии.
• Стыковка со штатным обменом Б24↔1С (границу 1С не переходим — это принципиально для 54-ФЗ).
• Миграция исторических броней и остатков абонементов при переезде с текущей системы.

Что делает модель, а что обычный код. ML не нужен вообще. Бронирование, абонементы, расписание, взаиморасчёты с тренерами — детерминированный код. AI-контур (10 тыс ₽/мес в прайсе) — это готовые API поверх: генерация напоминаний и офферов на дневные слоты, подбор спарринг-партнёра по уровню и расписанию, ответы игрокам в мессенджере на типовые вопросы. Ни одного самостоятельно обучаемого компонента.

Этапы в днях (один человек с AI):

• Бэкенд + БД + перенос состояния из localStorage — 15-20 дней.
• Мультитенант, домены, брендирование — 10-15 дней.
• Эквайринг + возвраты — 5-7 дней.
• Реальный адаптер Б24 (замена mock) + маппинг на воронку клиента — 10-15 дней.
• AI-контур на готовых API — 5-7 дней.
• Итого 2-3 месяца до продуктовой версии. Оценка аналитика — 8 недель до запуска, 10 недель до первого рубля.

Что останется ручным навсегда: сбор данных клуба и настройка тарифной сетки, привязка домена, стыковка с конкретной воронкой Б24 и обменом с 1С, обучение персонала, разбор инцидентов. Это 20-40 часов на клуб — та часть, которую мультитенант не убирает.

Отдельный технический риск. Интеграция построена на VibeCode API, то есть на чужой платформе. Это прямо нарушает правило, выученное на партнёрке Битрикса (срез с 50% до 20%): доход не строим на ключе, который могут отозвать или переценить.

Юридическая сторона

Сложность — 2 из 5. Юридика здесь не блокер, и это честно.

• 152-ФЗ. Обрабатываем ПДн клиентов клуба: ФИО, телефон, история посещений, платежи. Спецкатегорий нет. Клуб — оператор, мы — обработчик по поручению: нужен договор поручения на обработку, политика обработки, уведомление РКН на стороне клуба.
• 242-ФЗ (локализация). БД и хостинг — только в РФ. Для нашей архитектуры это не ограничение, а данность.
• ПДн несовершеннолетних. В проекте есть семейные профили «родитель/ребёнок», а детские группы в клубах — норма. Требуется согласие законного представителя, оформленное клубом. Отдельная форма в ЛК.
• 54-ФЗ и чеки. Остаются у клиента: деньги идут напрямую на его ЮKassa и в его 1С — так и спроектировано. Если бы деньги шли через наш счёт, добавились бы агентская схема и собственная касса (+1 к сложности). Через наш счёт не пускаем.
• 38-ФЗ и маркировка рекламы — только при платной рекламе, что в этой нише почти не применимо.
• Лицензии не требуются.
• Договор при модели «0 ₽ за внедрение». Критична реальная неустойка за досрочный выход, иначе бесплатное внедрение — подарок. Оговорка: см. раздел юнит-экономики — взыскать её с малого клуба в другом городе практически нереально, поэтому договор снижает риск морально, а не финансово.

Что можно обещать: автоматизацию броней, списание абонементов, напоминания, взаиморасчёты с тренерами, хранение данных в РФ, 0% комиссии с брони. Чего обещать нельзя: конкретный прирост выручки от дозагрузки. У нас нет ни одного живого замера, а обещанные +215-500 тыс ₽/мес — это арифметика пустых слотов, а не факт. Обещание, которое первая же проверка у клиента не подтвердит, сжигает не сделку, а репутацию в нише, где все друг друга знают.

Быстрый вход для клиента

Оценка низкого порога: 3 из 5 — технически возможно, экономически опасно.

• Рабочий вариант. 0 ₽ за внедрение + 15-20 тыс ₽/мес с обязательством 12 месяцев и неустойкой. Себестоимость входа 20-40 часов окупается за 4-6 месяцев абонентки. Клуб отваливается на третьем месяце — мы в минусе, и при сезонности ракеточных клубов это реальный сценарий, а не страшилка.
• Бесплатный первый шаг. Настроенный демо-стенд клуба на поддомене с его кортами, тарифами и логотипом, собранный за 2-4 часа из шаблона, плюс два-три реальных сценария: бронь с телефона, списание абонемента, кабинет тренера. Клуб видит своё, а не абстракцию. Дальше — месяц бесплатной работы на реальных бронях.
• Когда клиент начинает платить. С 31-го дня боевой работы, после того как первая сотня броней прошла через систему. До этого момента — только его время.
• Процент от выгоды — не реализуем. Обещанная выгода — заполнение дневных слотов, но атрибутировать «этот игрок пришёл благодаря нам» невозможно. Клуб честно спросит, почему он должен платить за брони, которые пришли бы и так. Хуже: мы сами построили позиционирование на «0% с брони» как на главном отличии от Playtomic (5-7% с брони) — вводить процент значит уничтожить собственный аргумент. Теоретически считаемый вариант — процент только с броней в окне 12:00-15:00, пришедших по отдельному промокоду/каналу, но это узкая база и сложное администрирование.
• Скрытый третий барьер. Если у клуба нет Битрикс24, вход дорожает на лицензию и настройку Б24, и «ноль на старте» превращается в «сначала купите Б24». А тому, у кого Б24 нет, дешевле взять Go2Sport Full за 3 000 ₽ и получить интеграцию с Б24 тогда, когда она понадобится.

Честный вывод: низкий порог достижим только для клубов, уже сидящих на Битрикс24, и только с длинным договором. Это десятки компаний из пятисот, а не пятьсот.

Групповой пресейл

Ответ: частично да, но не раньше первого живого референса.

Механика. Собрать когорту из 5 клубов из разных городов — в одном городе клубы прямые конкуренты и в общую разработку не пойдут. Каждый вносит 30 тыс ₽ за место в first-cohort и получает фиксированную цену навсегда плюс влияние на приоритет фич. Продукт делается один раз на всех за 8-10 недель, дальше отличаются только конфиг и брендинг.

Где собирать. Сообщества и чаты владельцев падел-клубов; Федерация падела России; отраслевые выставки; партнёры-строители кортов. Ниша узкая, все друг друга знают — слух расходится быстро, и это работает в обе стороны.

Что говорить. «Собираю пятёрку клубов из разных городов под одну разработку. Место стоит 30 тысяч, цена для вас фиксируется навсегда, вы влияете на то, что делаем в первую очередь. Продукт один на всех — брендинг и тарифы ваши, логика общая.»

Почему сейчас не сработает. Под предоплату у незнакомого вендора из Калининграда никто не подпишется, пока нет работающего кейса. А кейс за четыре месяца не оплачен и не запущен в бою — sync/data.json содержит только засеянные демо-данные. Плюс групповой пресейл обнажает конфликт: каждый клуб хочет «под себя», а мы продаём одно решение на всех — это ровно тот риск «один клиент = один кастом», который помечен «высокая вероятность» в собственном риск-реестре идеи.

Реалистичная последовательность: сначала довести Кёниг до боевого запуска и получить цифры, потом когорта из 3-5 клубов. Не раньше.

Маркетинговый план

Рынок — сотни компаний, значит платных каналов нет. Работает только прямой аутрич.

Сегменты с признаками (по приоритету конверсии):

• Клубы, у которых Битрикс24 уже внедрён. Признак: фильтр по базе 2 500 контактов студии по ОКВЭД 93.11 «Деятельность спортивных объектов» и 93.13. Выборка небольшая — вероятно 10-30 компаний, — но это самый конверсионный сегмент.
• Открывающиеся клубы. Признак: стройка корта идёт сейчас. Нет legacy-системы, бюджет на запуск выделен, решение принимается вместе с закупкой оборудования. Здесь цена сравнивается не с бесплатным Go2Sport, а с бюджетом запуска — единственная конфигурация, где 100-200 тыс ₽ не выглядят абсурдом.
• Клубы с тренерами-арендаторами. Признак: в расписании клуба фигурируют персональные группы конкретных тренеров. Под них есть эксклюзивная фича — ЛК тренера-арендатора со взаиморасчётами, которой нет ни у Playtomic, ни у MATCHi, ни у AllCourt.
• Падел-центры на 2-6 кортов в Москве, СПб, на Юге и в СЗФО — 270 клубов, самая быстрорастущая часть ниши.
• Сквош-клубы на 4-8 кортов, часто внутри фитнес-центра.

Каналы по приоритету:

• 1. Партнёрство со строителями кортов (ГК «Спортивные линии» и другие подрядчики падел/сквош-кортов). Они знают всех, кто открывает клуб, и момент открытия идеален для продажи. Отдаём 10-15% с первого года. Это самый сильный канал в нише.
• 2. Собственная база 2 500 контактов студии по ОКВЭД 93.11/93.13 — прозвон вручную, цена лида равна времени.
• 3. Выгрузка 2ГИС и Яндекс.Карт по запросам «падел», «сквош», «теннисный корт» по городам-миллионникам → 400-600 карточек с телефонами. Скрипт парсинга плюс ручной обзвон: реально 100 контактов за 20-40 часов, из них 10-15 демо, из них 1-3 оплаты.
• 4. Федерация падела России и отраслевые ТГ-каналы владельцев — не реклама, а полезный контент: «как мы заполнили дневной провал 12-15 часов» с реальными цифрами.
• 5. Кейс на biztune.ru + 3-минутное видео-демо админки и ЛК тренера-арендатора. Обязательный актив: без него холодный обзвон не конвертит.

Дословный текст оффера (холодный звонок собственнику):

«Александр, студия Битрикс24 из Калининграда. Не по поводу системы бронирования — её вам и так раздают бесплатно. Вопрос другой: у вас днём, с двенадцати до трёх, корты пустые? У клуба в Калининграде было так же — пять кортов и провал в двенадцать-пятнадцать часов. Мы сделали брендированный сайт бронирования с кабинетом тренера-арендатора и подключили автоматические офферы на дневные слоты. Могу за один вечер собрать демо на ваших кортах и тарифах, вы посмотрите и скажете, интересно или нет. Ноль рублей и ноль обязательств. Один вопрос перед этим: какой системой пользуетесь сейчас и сколько платите за неё в месяц?»

Ключевая формулировка позиционирования: не «система бронирования» (её раздают бесплатно), а «у вас днём корты пустые — вот на сколько мы их заполнили и что для этого сделали». Оговорка: вторая половина фразы требует цифры, которой у нас пока нет.

Откуда первые 10 клиентов: №1 — Кёниг Сквош (довести до оплаты); №2-4 — калининградские и СЗФО-клубы через личный контакт и рекомендацию Кёнига; №5-7 — через партнёрство со строителями кортов (открывающиеся клубы); №8-10 — холодный обзвон падел-центров Москвы и Юга. Срок реалистично 6-9 месяцев.

Стоимость лида и конверсия. В деньгах стоимость лида близка к нулю — платных каналов нет. В часах: 30-50 часов Александра на первые 3 оплаты. Конверсия холодного обзвона: 100 контактов → 10-15 демо (10-15%) → 1-3 оплаты (1-3% от базы). Обоснование низкой конверсии: конкурент с бесплатным тарифом, отсутствие референса и незнакомый вендор из другого региона.

Действия первой недели: (1) выставить Кёнигу реальный счёт на 30 тыс ₽ с датой старта; (2) выгрузить из базы студии контакты по ОКВЭД 93.11/93.13; (3) спарсить 2ГИС по трём городам; (4) обзвонить 5 падел-центров с двумя вопросами — чем пользуетесь и сколько платите; (5) написать одному подрядчику по строительству кортов с предложением 10-15% с первого года.

Риски и что может убить

• Главный конкурент раздаёт то же самое бесплатно. AllCourt — CRM, онлайн-бронирование и мобильное приложение без абонплаты, доход только 1% с онлайн-платежей. Go2Sport — Mini 0 ₽, Medium 2 000 ₽, Full 3 000 ₽/мес, и интеграция с Битрикс24 входит во все тарифы. Продать абонентку 15-25 тыс ₽/мес против этого можно только доказанной дополнительной выручкой, которой у нас нет.
• Мы продаём загрузку, а загрузку даёт агрегатор спроса, не CRM. AllCourt — это маркетплейс на стороне игрока («Все Корты: найдите и забронируйте спортивный корт онлайн»), который раздаёт клубам CRM бесплатно, потому что зарабатывает на стороне спроса. Дневной провал закрывается притоком новых игроков, а его создаёт сетевой эффект базы игроков. На рынке в 500 клубов такую базу не построить. Значит, обещая «заполним провал 12-15 часов», мы поставляем инструмент, который этого не делает, и собственник поймёт это на 2-3-м платеже.
• Первый клиент не оплатил и не запустился. Встреча 22.04.2026 планировалась под аванс 30 тыс ₽; за четыре месяца ни договора, ни счёта; активность обрывается 19.06.2026. 8 000+ строк кода написаны до денег.
• Рынок физически мал. 270 падел-клубов подтверждено, сквош и теннис не подтверждены, всего ~500 компаний. Потолок по массовой модели 5-10 тыс ₽/мес — около 2 млн ₽/год.
• Требование «у клуба должен быть Битрикс24» отрезает большинство ниши: клубы сидят на YClients, Mobifitness, бесплатном AllCourt. Продавать Б24 в довесок = удорожать вход и убивать низкий порог.
• Мультитенанта нет, интеграция с Б24 — mock. Папка adapters/ пуста. Каждый следующий клуб рискует стать отдельным кастомом; поддержка съест маржу. Риск помечен «высокая вероятность» в собственном риск-реестре идеи (009_squash24_product.md).
• Зависимость от VibeCode API — доход опирается на чужую платформу. Прямое нарушение правила, выученного на партнёрке Битрикса.
• Клуб — плохой покупатель софта. Решение принимает собственник эмоционально, выделенного IT-бюджета нет, выручка сезонная, а зимой при полной загрузке инструмент дозагрузки ему вообще не нужен.
• Обещанный ROI ×7-10 не подтверждён. +215-500 тыс ₽/мес — модель, а не факт. Первая проверка у клиента может её не подтвердить.
• Имя занято. squash24.ru — действующий сайт по строительству сквош-клубов (ГК «Спортивные линии»). Ребрендинг обнуляет всё, что уже названо, а «24» для клуба без Битрикса — минус.

Что изменилось с прошлой оценки

Идея разбиралась в апреле 2026 и лежала в proposed/. Переоценка от 20.08.2026 дала шесть новых фактов.

1. Модель ценообразования конкурентов. Апрельская оценка помечала AllCourt и Go2Sport как «дженерики». По факту AllCourt работает без абонплаты (1% с онлайн-платежей), а Go2Sport даёт 0/2 000/3 000 ₽/мес — с интеграцией Битрикс24 во всех тарифах. Наш единственный дифференциатор продаётся конкурентом за 3 000 ₽/мес. Это главный новый факт, и он несущий.
2. Пройден тест временем. За четыре месяца после встречи 22.04.2026 первый клиент не оплатил ни внедрение, ни аванс 30 тыс. Более того, проверка sync/data.json показала, что система ни дня не работала в бою: 279 событий с флагом seeded: true, засеянных одной пачкой 21.04 в 07:57. Гипотеза «клуб платит 100-200 тыс + 20-30 тыс/мес» опровергнута практикой.
3. Рынок пересчитан снизу вверх. Вместо абстрактных «6,2 млрд ₽ оборота отрасли» — 270 падел-клубов (ФПР, лето 2026) с перекрёстной проверкой. Оборот отрасли к нашей выручке отношения не имеет; компаний — сотни.
4. Устранено расхождение по чеку. В реестре стоял «~30-40к + 5к/мес», в памяти проекта — «100-200к + 20-30к/мес». Расхождение снято в пользу второй, зафиксированной 21.04.2026.
5. Три параметра рамки проверены явно. Низкий порог достижим только как «0 за внедрение + 15-20 тыс/мес на 12 мес» и только для клубов уже на Б24; процент от выгоды нереализуем и противоречит собственному позиционированию «0% с брони»; групповой пресейл возможен, но лишь после боевого референса.
6. Имя конфликтует с действующим squash24.ru.

Что при переоценке, наоборот, снялось: рынок посчитан корректно и сходится перекрёстно; боль реальна и замерена ногами, а не выдумана; код существует и он не мусор; юридика лёгкая (2 из 5) и не блокер; технически всё подъёмно за 2-3 месяца. То есть идея умирает не от «сложно» и не от «не нужно» — она умирает от арифметики.

Вывод

Вердикт скептика: отклоняю — как источник дохода под рамку исследования.

Арифметика не сходится ни в одном варианте. Рынок 500 компаний × потолок цены 3 000 ₽/мес = полная монополия на всю страну даёт около 18 млн ₽/год. Наша достижимая доля в 10-20 клубов на реалистичном чеке — 300-700 тыс ₽/год. Это не источник дохода, это подработка с обязательствами по поддержке. А на целевом чеке 5-10 тыс ₽/мес юнит-экономика уходит в ноль и требует 40-120 клубов, то есть 8-24% всех ракеточных клубов России.

Что делать вместо. Не хоронить наработку, а обналичить её один раз. Кёниг Сквош — живой контакт, боль подтверждена ногами, каркас готов на 80%. Продать ему это как разовый клиентский проект за 100-200 тыс ₽ с поддержкой 20 тыс ₽/мес — нормальная сделка для студии. Но записывать её в «продукт» и в «массовую услугу 5-10 тыс ₽/мес» нельзя: параметры расходятся с рамкой не на проценты, а в разы. Идея переносится в категорию «нишевый вертикальный проект» и не занимает слот активной проверки в поиске источника дохода.

При каких условиях можно вернуться (все пять, не выборочно):

• Кёниг Сквош платит реальные деньги (100-200 тыс ₽ + 20 тыс/мес) и система месяц работает в бою с настоящими бронями.
• Есть замер дозагрузки с атрибуцией за 60 дней (отдельный канал или промокод на дневные слоты), показывающий прирост хотя бы 50 тыс ₽/мес. Без этой цифры продавать «загрузку» нельзя никому.
• Найден и подтверждён канал строителей кортов: минимум одна встреча с подрядчиком и его согласие рекомендовать за 10-15%. Это единственная конфигурация, где чек 100-200 тыс не сравнивается с бесплатным Go2Sport.
• Сформулировано отличие, которого физически нет у Go2Sport за 3 000 ₽ (кандидат — ЛК тренера-арендатора со взаиморасчётами), и оно проверено вопросом «за это вы доплатили бы 15 тыс/мес?» минимум на пяти клубах.
• Решён вопрос имени: squash24.ru занят.

Что проверить первым — kill-test на один день, ноль строк кода.

• Утром: выставить собственнику Кёниг Сквош реальный счёт на 30 000 ₽ (аванс за запуск, дата старта в счёте) — не «предложить», а прислать документ с оплатой до конца недели.
• Днём: обзвонить 5 падел-центров из 2ГИС (Москва, СПб, Юг) с двумя вопросами: (1) какой системой бронирования пользуетесь и сколько платите за неё в месяц; (2) прямой офер — «включаю брендированный сайт бронирования с ЛК тренера завтра, 15 тыс ₽/мес, первый месяц бесплатно, счёт выставляю сегодня».
• Критерий смерти (любой из двух): счёт Кёнигу не оплачен и дата оплаты не назначена в течение 48 часов, ИЛИ 4+ из 5 клубов называют текущую цену софта ≤3 000 ₽/мес и ни один не просит счёт.
• Критерий жизни: оплата Кёнига ИЛИ хотя бы один клуб просит выставить счёт на 15 тыс ₽/мес в тот же день.
• Тест стоит 4-6 часов и закрывает главный вопрос: существует ли вообще готовность платить за софт в этой нише выше рыночных 3 000 ₽.