Продаём компаниям, у которых люди работают на чужих объектах (клининг, эксплуатация зданий и ЖКХ, ЧОПы, монтажные и сервисные бригады, мерчендайзинг), абонентский сервис за 7 000 ₽/мес с одного юрлица (лимит 25 сотрудников / 10 объектов, дальше +300 ₽ за человека). Сервис закрывает три ручных цикла, которые сегодня закрывает живой человек за 60–150 тыс ₽/мес: контроль выхода на смену, сбор фотоотчётов с объектов и ежемесячное закрытие — табель Т-13 плюс отчёт заказчику и преднаполненный акт по объекту.
Что происходит у клиента после подключения. Линейный сотрудник открывает смену с телефона — через Telegram- или MAX-бота, без установки приложения; бот сам просит фото по чек-листу конкретного объекта («санузел до», «санузел после», «холл», «расходники»). Робот сверяет: кто должен был выйти по графику, кто открыл смену, от кого не пришли фото. Руководителю в 08:15 падает алерт «пост №4 пустой», в 11:00 — «по трём объектам нет фотоотчёта». В конце месяца система сама формирует три документа: табель в форме Т-13 в Excel, PDF-фотоотчёт для заказчика с разворотами «до/после» по датам и объектам, и преднаполненный акт выполненных работ с количеством смен и часов по договору. Диспетчер перестаёт сидеть в чатах, менеджер перестаёт собирать фото руками, а отчёт заказчику перестаёт быть отдельной работой на 2–3 дня в конце месяца.
Ключевая ставка: нижний слой (чек-ин + табель) на рынке уже занят и стоит дёшево. Продаём мы не его, а верхний слой — документ, который клиент отдаёт своему заказчику. Именно он оправдывает чек 7 000, а не 2 900.
Сегодня в компании на 30–150 линейных сотрудников это делают так — по шагам, всё подтверждено текстами вакансий августа 2026:
Итого на компанию среднего размера — 50–90 человеко-часов в месяц чистой механической работы, распределённой между диспетчером, менеджером объектов и руководителем службы. Это и есть тот ФОТ, из которого мы просим 7 000 ₽.
Под эту рутину компании держат людей в штате — это не гипотеза, а открытые вакансии:
«По направлению клининга: — Контролировать выход сотрудников на смены — Контролировать поступление фотоотчетов с объектов — Вести учет выполненных работ по санитарному содержанию» — ООО «Фрэш Эйр», Видное, 60 000 ₽/мес. В условиях там же: «Возможность участвовать в развитии и автоматизации рабочих процессов компании», то есть работодатель сам признаёт, что процессы не автоматизированы. hh.ru/vacancy/135940948
«Документооборот и отчетность: Ведение табелей учета рабочего времени сотрудников, Подготовка фотоотчетов о состоянии объектов до/после уборки» — мобильный менеджер по клинингу, «Белый Квадрат», Ярославль, от 90 000 ₽. hh.ru/vacancy/135606344
«Строгий контроль выхода персонала на смены. Расстановка персонала по постам, составление графиков сменности и табелей учета рабочего времени» — «Экспресс Клининг», федеральная компания «со штатом более 450 сотрудников», Екатеринбург, 70 000 ₽ + 30 000 ₽ KPI. hh.ru/vacancy/135618971
«ведение документооборота (табеля рабочего времени, отчетные формы по расходным материалам)», «еженедельное посещение объектов, проверка качества оказываемых услуг, заполнение чек-листов» — менеджер объектов, «Карвер групп», Пермь, 80 000 ₽ на руки. hh.ru/vacancy/135413530
«Контроль выполнения работ: проверка отчетов и фотоотчетов от исполнителей, соблюдение сроков и стандартов клининга» — Wowworks, Самара, оклад 60 000 ₽ первый месяц, далее «средняя зарплата специалиста составляет 70 000 рублей». Показательно: у компании есть собственные IT-разработки, и проверка фотоотчётов всё равно осталась ручной. hh.ru/vacancy/136425100
«Составление дежурных смен, ведение графиков дежурств, составление табелей учета рабочего времени» — первый пункт обязанностей начальника охраны ЧОП «Группа компаний Фараон» на объекте с 18 постами, от 150 000 ₽. hh.ru/vacancy/135514707
«Принимать доклады с постов охраны с дальнейшим занесением полученной информации в ежедневный суточный отчёт» — диспетчер ГК «КИРАСА», Магадан, график 1/2. hh.ru/vacancy/136388470
«Ведение сменного журнала (электронного/бумажного)... Формирование сменного отчета по итогам дежурства» — дежурный инженер диспетчерской службы АО «ОЭЗ ТВТ Дубна», от 161 333 ₽. Часть заявок уже в Service Desk/1С, но сменный журнал и отчёт остаются ручным слоем поверх. hh.ru/vacancy/135702891
Кто уже платит деньгами за софт под этот сценарий. Геотабель (ИНН 510515557346, самозанятый) описывает боль дословно так: «Сообщения в чате: „Скинь фото в группу“, „Во сколько ты пришёл?“, „А где фотка за вторник?“ — Фото теряются среди 500 сообщений» и берёт 2 900 ₽/мес до 10 сотрудников, 4 900 ₽/мес до 25, +250 ₽/чел сверх лимита, бесплатно до 3 человек (geotabel.ru). Планадо продаёт то же самое дороже и «за пользователя»: 935 / 1 402 / 1 776 ₽ в месяц за пользователя при годовой оплате, платят «за диспетчеров и за одного сотрудника в каждой бригаде» (planado.ru/pricing). HubEx — от 8 000 ₽/мес за 5 лицензий, профессиональный тариф 43 250 ₽/мес за 50 лицензий, бесплатного тарифа нет (hubex.ru/licenses).
Доказательство, что вертикаль тянет самостоятельный продукт — западный рынок: Skimmer (обслуживание бассейнов) — «trusted by 30,000+ pool pros», тарификация $1–2 в месяц за обслуживаемый объект при «Unlimited Technicians» (getskimmer.com). ZenMaid (клининг) — «Pricing for ZenMaid Software starts at $19.00/month», выручка «$2.6M ARR, up from $1.3M in 2023», bootstrapped (getlatka.com).
| Чек, базовый | 7 000 ₽/мес — компания до 25 сотрудников и до 10 объектов |
| Апсейл | +300 ₽/мес за сотрудника сверх 25; +500 ₽/мес за объект сверх 10; +2 000 ₽/мес за брендированный PDF-отчёт под фирстиль клиента и выгрузку в 1С |
| Разовый платёж | 0 ₽ — внедрения нет по условию задачи |
| Инфраструктура (VPS в РФ, доля на клиента) | ~120 ₽/мес (сервер 5 000 ₽ на 40 клиентов) |
| Хранение фото (S3 в РФ) | ~50 ₽/мес на первом году, ~150 ₽/мес к третьему году (2 000 фото/мес × 300 КБ ≈ 0,6 ГБ/мес, ретенция 12 мес) |
| LLM-токены (vision-проверка фото + расшифровка голосовых докладов) | Оценка, требует замера на пилоте: 300–600 ₽/мес при выборочной проверке ~20% фото дешёвой vision-моделью. Сплошная проверка всех фото экономику ломает — закладываем выборку |
| Telegram / MAX Bot API | 0 ₽ |
| Поддержка и онбординг | 1,5–2 часа в первый месяц, далее ~20 мин/мес. При внутренней ставке 1 000 ₽/час ≈ 350 ₽/мес усреднённо |
| Итого себестоимость | ~900–1 200 ₽/мес |
| Маржа с клиента | ~5 800–6 100 ₽/мес (83–87%) |
| Клиентов на 100 000 ₽/мес маржи | 17 |
| Клиентов на 300 000 ₽/мес маржи | 52 |
| Часы Александра, разработка | 25–35 рабочих дней силами студии (см. этапы ниже) |
| Часы Александра, эксплуатация | При 50 клиентах — ~20 часов/мес поддержки, это одна ставка на 0,15 FTE |
Замечание по экономике: главный риск не в себестоимости, а в оттоке. Сегмент с текучкой линейного персонала и сезонностью даёт отток 4–6% в месяц; при 50 клиентах это минус 2–3 клиента ежемесячно, то есть надо продавать 5–6 новых, чтобы расти. Это закладывается в маркетинговый бюджет, а не в себестоимость.
Считаем снизу вверх, каждый множитель — с источником или с честной пометкой «оценка».
Адресуемо: 1 700 + 2 390 + 3 233 ≈ 7 320 компаний. При среднем чеке 7 000 ₽/мес полная ёмкость = 7 320 × 7 000 × 12 ≈ 615 млн ₽/год.
Нижняя честная граница (только клининг и УК ЖКХ, ЧОП исключаем как неподтверждённый сегмент, чек снижаем до 6 000): (1 700 + 3 233) × 6 000 × 12 ≈ 355 млн ₽/год. Именно эту цифру ставлю в сравнение с другими идеями.
Реалистично достижимо за первый год: 0,5–0,8% адресуемого рынка = 40–60 платящих компаний = 280–420 тыс ₽/мес выручки к 12-му месяцу. Это не оптимистичный, а рабочий сценарий: продажа простая, чек низкий, решение продаётся с бесплатного тарифа.
Откуда данные. Единственный источник ввода — телефон линейного сотрудника, и он не должен ничего устанавливать: бот в Telegram и в MAX (у Геотабеля этот путь уже проверен, значит аудитория его принимает). Бот получает геометку, фото и голосовое. Всё остальное — справочники объектов, графики, договоры с заказчиками — заводит менеджер клиента в веб-кабинете.
Что делает обычный код (85% системы). Хранение смен и геозон; сверка «график ↔ факт»; расписание алертов; счётчик недостающих фото по чек-листу объекта; сборка табеля Т-13; генерация PDF-фотоотчёта; заполнение шаблона акта из договорных ставок; биллинг и лимиты тарифа.
Что делает модель (15%, но именно она даёт отличие от конкурента). Первое — vision-контроль качества фото: «снято в темноте», «снято не на объекте», «то же самое фото, что вчера» (перцептивный хеш ловит дубли дешевле модели — сначала хеш, модель только на спорных). Второе — расшифровка голосовых докладов с постов охраны в структурированную строку суточного отчёта. Третье — текстовое резюме месяца для заказчика: «за август 22 смены, 3 замены, 2 замечания устранены в тот же день». Модель работает выборочно, не по каждому фото, иначе экономика уезжает.
Интеграции. Экспорт табеля в Excel Т-13 и в 1С:ЗУП (файл, не онлайн — так быстрее и без доступов к чужой базе). Для клиентов с Битрикс24 — задачи и сделки по объектам через REST, здесь у Александра прямое плечо и это отдельный аргумент в продаже.
Этапы (оценка в рабочих днях студии из 5 человек):
Итого ~35 рабочих дней, MVP до первого платящего — 6 недель, если резать vision и акт во вторую итерацию.
Что останется ручным трудом навсегда: заведение справочника объектов и договорных ставок при онбординге (1–1,5 часа на клиента); разбор спорных смен и замен; решения по переработкам; подписание акта. Мы отдаём заполненный документ, а не подписанный.
Плата за внедрение — ноль, и это не уступка, а обязательное условие. Конкурент уже приучил рынок: «14 дней полного доступа · без карты · дальше бесплатно до 3 сотрудников». Ниже этого порога не спустишься, значит копируем его и добавляем сверху.
Процент от выгоды здесь не работает, и это надо сказать честно: экономия измеряется в человеко-часах диспетчера, которого клиент всё равно не уволит сразу. Проверяемой денежной базы для процента нет. Единственная процентная конструкция, которая считается — «10% от суммы актов, закрытых через сервис» для клининга, работающего по объёмным договорам, но она требует доступа к суммам договоров и вызывает сопротивление. Оставляем как эксперимент на 2–3 клиентах, не как основную модель.
Да, работает — и это здесь сильнее, чем в большинстве идей, потому что процесс у всех в отрасли одинаковый до деталей: те же чаты, те же фото «до/после», тот же Т-13.
Сегменты и признаки, по которым их видно:
Каналы по приоритету:
Оффер дословно (для письма и для лендинга):
«Вы ищете человека, который будет контролировать выход на смены и собирать фотоотчёты с объектов, — за 60–90 тысяч в месяц. Мы делаем то же самое за 7 000 ₽ в месяц. Сотрудник открывает смену с телефона в Telegram, бот сам просит фото по чек-листу объекта, вам в 11:00 приходит список, где фотоотчёта нет. В конце месяца — готовый табель Т-13 и PDF-фотоотчёт для вашего заказчика, собранный сам. До трёх сотрудников — бесплатно навсегда, внедрение не оплачивается. Дайте один объект — за три дня пришлю вам готовый отчёт по нему, чтобы вы посмотрели формат.»
Откуда первые 10 клиентов: 4–5 из собственной базы 2500 (выездные бригады с Б24, где Александр уже свой), 4–5 — из аутрича по вакансиям, 1–2 — из клининга/ЖКХ Калининграда, куда можно приехать ногами. Все десять — на бесплатном тарифе с ручным сопровождением, из них платящими станут 4–6.
Стоимость лида и конверсия. В холодном аутриче по вакансиям затраты — время, а не деньги: 30 писем/день силами одного человека, ответ 8–12% (обоснование: обращаемся не «в компанию», а по конкретной опубликованной ими же боли, с цифрой их же вакансии), из ответивших 25–30% ставят бесплатный тариф, из вставших 30–40% доходят до оплаты. Итого из 100 писем — 2–4 платящих, то есть ~25–50 писем на клиента, около 3–5 часов работы = CAC 3–5 тыс ₽ в часах, окупается за первый месяц абонентки. Платная реклама на старте не нужна и, вероятно, не окупится при чеке 7 000 — сначала выжимаем бесплатные каналы.
Что делать в первую неделю (до строчки кода): собрать 40 актуальных вакансий с формулировками «табель + фотоотчёт»; написать 40 писем с оффером выше; договориться на 5 разговоров; на разговорах просить показать экраном, как они сейчас собирают отчёт заказчику, и записать формат PDF, который они отдают. Если из 40 писем не выйдет 3 разговоров — идея не подтверждена, и это дешёвый способ это узнать.
Брать — но не как «ещё один табель», а строго как «отчёт заказчику и закрытие месяца», с табелем в нагрузку. Идея проходит по всем ключевым фильтрам Александра: массовая (7 300+ адресуемых компаний), абонентская по природе (смены ежедневно, акт ежемесячно), с нулевым порогом входа (модель низкого входа уже проверена конкурентом), продаёт снятую рутину, а не страх, и заменяет конкретного сотрудника с подтверждённым ценником 60–150 тыс ₽/мес. Маржинальность 83–87%, безубыточность на уровне 17 клиентов.
Условия, при которых берём:
Что проверить в первую очередь — до строчки кода, за одну неделю и ноль рублей: найти 5 руководителей клининговых компаний или служб эксплуатации, попросить показать экраном тот отчёт, который они отдают своему заказчику в конце месяца, и спросить дословно: «Сколько часов у вас уходит на его сборку и заплатили бы вы 7 000 ₽ в месяц, чтобы он собирался сам?». Если из пяти трое отвечают «часов десять» и «заплатил бы» — строим. Если отвечают «да он у нас за час собирается» — идею закрываем: значит боль есть, но она стоит 2 900 ₽, а не 7 000, и на этом рынке нам делать нечего.
Вердикт: принимаю с условиями
"Я заходил как скептик и ожидал, что идея развалится о конкурента за 2 900 ₽. Она не развалилась, но развалилась заявленная причина её жизнеспособности.\n\nЧто проверил и что изменилось. Карточка утверждает: отчёт заказчику, акты и интеграции 1С/Б24 есть только у нас, всё остальное — Геотабель без отчётов. Это неверно. На planado.ru/pricing чек-листы и фотоотчёты входят во все тарифы, а Pro прямо включает отчёты для клиентов, клиентский портал, интеграции 1С/Битрикс24/amoCRM и электронную подпись. Мобифорса в карточке нет вовсе, а он делает то же самое за 525–899 ₽ за пользователя. Функциональной уникальности у идеи НЕТ.\n\nНо когда я пересчитал конкурентов на нашего клиента — клининговая компания, 25 линейных сотрудников, каждый работает в одиночку на своём объекте, то есть каждый становится платным пользователем — картина перевернулась. Мобифорс: 13 100–22 500 ₽/мес. Планадо: 23 400–44 400 ₽/мес. HubEx на 50 лицензий: 43 250 ₽/мес. Геотабель: 4 900 ₽/мес, но подтверждённо без отчётности, актов и интеграций. Между 4 900 и 13 000 полки не существует. Вот это и есть настоящая ниша — и она не функциональная, а тарификационная: per-user игроки не могут спуститься к нам, не порезав собственную выручку, потому что вся их экономика построена на дорогом мобильном сотруднике (инженер, монтажник), а у нас сотрудник дешёвый и его много. Ровно так же устроены Skimmer ($1–2 за объект, 30 000+ клиентов) и ZenMaid ($2.6M ARR, bootstrapped) — там подтверждение, что модель работает.\n\nПоэтому «принимаю», но с переписанным позиционированием: продаём не PDF, а flat-тариф за компанию. И с условиями, потому что два сомнения проверкой НЕ снялись.\n\nПервое неснятое — акт. «Преднаполненный акт по договорным ставкам» с онбордингом «1–1,5 часа» — ничем не подтверждённая оценка. Клининговые договоры индивидуальны, и если под каждого нужен свой шаблон, продукт превращается в почасовой подряд студии на абонентке 7 000 ₽. Это единственный пункт, который может убить экономику тихо и не сразу. Поэтому акт уходит из MVP до тех пор, пока не увидели 5 живых договоров.\n\nВторое неснятое — плечо. Аналитик сам признаёт, что база 2500 компаний с Б24 не пересекается с клинингом и ЧОПами; проверить, закрывает ли сам Битрикс24 отметку смены нативно, не удалось (страница helpdesk отдала 404) — оставляю как неподтверждённое. Практический вывод: это запуск с нуля в холодной отрасли, а не эксплуатация существующего актива. Значит вся ставка на аутрич по вакансиям hh, а это постоянная занятость человека, которого в студии из 5 сотрудников с нулевой маржой сейчас нет. Отток 4–6%/мес означает, что выключить аутрич нельзя никогда.\n\nЧто снялось честно: это НЕ продажа страха (боль подтверждена вакансиями 60–150 тыс ₽ с прямым пунктом «собирать фотоотчёты и вести табель», а не опросами); это НЕ сделает штатный 1С-ник разово (нужны хостинг в РФ, хранилище, крон, бот, биллинг); технически подъёмно (сопоставимый продукт тянет один самозанятый). Расчёт рынка на 355 млн ₽ завышен в том смысле, что держится на авторских долях 30% и 20% без источника, но на решение это не влияет — решает достижимая цифра 40–60 клиентов и 280–420 тыс ₽/мес к 12-му месяцу, а она выглядит правдоподобно.\n\nИсточники проверки: [geotabel.ru](https://geotabel.ru/), [planado.ru/pricing](https://planado.ru/pricing), [mobiforce.ru](https://mobiforce.ru/), [hubex.ru/licenses](https://hubex.ru/licenses)."
"ОДИН ДЕНЬ, БЕЗ СТРОЧКИ КОДА. Утро (2 ч): собрать 25 свежих вакансий на hh по РФ с формулировками «контроль выхода на смены», «фотоотчёты с объектов», «ведение табеля» в клининге / охране / эксплуатации и отправить 25 персональных писем напрямую руководителю: «Вы ищете человека за 60–90 тыс, чтобы он контролировал выход на смены и собирал фотоотчёты. Мы делаем это за 7 000 ₽/мес. Дайте один объект — за три дня пришлю вам готовый PDF-отчёт в вашем формате, бесплатно». Параллельно — 10 сообщений в отраслевые ТГ-чаты клининга и ЖКХ. День (4 ч): провести 2–3 разговора и в КАЖДОМ добиться двух вещей: (а) показали экраном реальный отчёт, который они сегодня отдают своему заказчику, (б) показали договор с приложением-актом. ПОРОГ ПРОХОЖДЕНИЯ к вечеру: ≥3 ответа из 25 писем; ≥2 состоявшихся разговора; ≥2 показанных живых отчёта заказчику; ≥1 человек называет конкретного заказчика, которому этот отчёт уходит, и говорит, что заплатит 7 000 ₽/мес, если сборка отчёта уйдёт с его людей. ОТДЕЛЬНЫЙ ЖЁСТКИЙ КРИТЕРИЙ ПО АКТУ: если ни в одном показанном договоре структура акта не сводится к «объект × ставка × дни», а везде индивидуальные условия — пункт «акт» вычёркивается из продукта в тот же день. НЕ НАБРАЛИ ПОРОГ — идея не массовая абонентка, а подряд под конкретного клиента, закрываем."